做抖音的第一步,先了解平台的机制

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在刚刚结束不久的抖音创作者大会上,抖音宣布:截至8月份,抖音日活已经超过6亿。

过去一年,超过2200万人在抖音总收入超过了417亿元。

会上,抖音还公布了创作者扶持成绩单,过去一年,有超过2200万人在抖音合计收入超过417亿元。张楠表示,未来一年,抖音希望把这个数字翻一番,让创作者们的收入达到800亿。

今年的一场疫情,让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上,催生出一系列短视频变现,直播带货、网课、云健身等新型赚钱模式。

通过短视频展示产品完成交易,成了不可逆转的商业模式,也是最值得我们尝试和涉足的领域。

洞悉抖音平台运营机制

赚钱我们是认真的,对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理,如果你想在抖音赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容吧,了解它的平台特性作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,成为踩在风口上的猪。

1.平台特性

抖音最大的平台特性:去中心化、算法机制、叠加推荐

去中心化

抖音和微信公众号最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。

但是抖音不是,你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。

这样来说也给了很多新进抖音创作者机会,这也是为什么我推荐大家做抖音,我最新做的矩阵号,只要内容足够符合当下形式,依然能够快速突破1000粉丝,产生变现。

算法机制

了解抖音去中心化算法规则,你才能玩转抖音。

抖音依托于今日头条推荐算法,和微信公众号的算法不同。

它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键,并且实时更新。

叠加推荐

要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。

一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。

如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。

所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,增加互动获取更多曝光,后面会有详细讲解。

2.作品分发机制

抖音的分发机制按照其先后顺序依次是:消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制

就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度,官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的,那么视频很大可能得不到推荐。

这里的重复视频,包括照搬别人的视频,以及高度相似的视频。

当然,抖音的消重机制并不是特别严格,否则也不会出现发第二次更火的说法了,也有很多人利用了这个空子谋取了利益,总的来说,想要在抖音上长期健康的发展,还是要好好做原创内容。

审核机制

抖音跟头条一样,审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主,人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

·在机器审核的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。

所以,多发积极向上的视频,毕竟,抖音的理念就是:记录美好生活。

不过,如果你是企业营销,那么可以做个蓝v认证,需要600保证金和营业执照,可以进行官方营销。

但其实不是特别明显敏感的营销,我不建议,因为抖音本质上还是娱乐平台,每个人都发好玩的,你发个广告,谁愿意看呢?

没人看,就达不到营销的目的了。

三、特征识别

当视频通过了审核以后,抖音系统会根据视频的内容和标题,对这条发布的视频打标签, 并匹配相关的用户人群,准备推送这条视频给这部分人群。

这里说一个我被问得最多的问题:抖音账号要不要养号?

有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱,粉丝不垂直,不被推荐。要每天刷固定类型视频,固定时间啥的。

但其实抖音的标签有两个:用户标签和创作者标签,你每天刷的视频类型构成了你的用户标签,你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突,也没关联的。

难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗?

所谓养号,也就是发视频之前正常刷刷视频,让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。

你看什么不重要,你能为抖音创造什么才是关键的。


人工干预

视频内容的审核比文字的要难得多,机器并不能做完所有事。

由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规,质量如何,而且由于机器是基于以往数据来判断,并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后,引入了人工干预机制。

·抖音也在大量招视频内容审核员,也就是人工干预机制的作用,通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规,并举报,可填补一部分抖音机器审核的漏洞。

最后,如果要做矩阵号,测试账号的话,分享几个避免搬运的小技巧:加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧

(篇幅有限,这里具体原理和步骤就不细说了,想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法,文末会贴出联系方式)

二、怎么找对标账号最具参考性?

想要做出好的内容,一定不要闭门造车,需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容,而你在看的时候不要把自己带入用户,而是站在创作者的角度去思考:为什么他开头这么说,有什么好处?他的评论区留言是什么样的?哪些评论能够引发讨论?

创作者跟用户的差别在于:用户只管自己的情绪有没有得到满足,全程被动接受,跟着视频哭哭笑笑,像一个提线木偶,而创作者就是背后提线的那个人。

这里推荐几款视频数据分析相关工具:

· 飞瓜数据

· 抖大大

· 蝉妈妈

· 乐观数据

· 卡思数据

我平时用的是飞瓜数据,可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据,观测最新爆款视频,提供创意参考。

记住:刚开始时,模仿,是最好的学习方式。

另外不要找很早之前就发布作品的,这样的账号不具备参考性,要找最近活跃度,最快速起来的帐号。

三、如何进行账号定位?

1. IP打造

定义:Ip说白了就是个人形象,未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

优点:带货产品不受限制,如果你的IP形象树立了,那你不管带什么样的货,只要不是假冒伪劣产品,你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单,你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明,那不管你身处何地,什么样的身份,都不影响别人喜欢你。

比如这个账号,就是一个独自带娃的宝妈,丈夫远在外地,每天拍摄自己努力生活,做菜的日常,没有拍摄团队,自己一个三脚架,一部手机。

挑战:IP形象的打造不是短时间能树立的,需要坚持发垂直作品,强调自己的人设IP,这期间不仅需要你日复一日的执行力,还有前期沉寂的耐力,但是相信我,这一步你做到了,你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个,一看播放量不行,不想着提高,就准备放弃的人。

抖音可以说是所有人的机遇,但是抓住机遇并成功的永远只是少数,那些还没坚持多久甚至还没开始,就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人,我只想说:“这种人做什么都是幌子,因为他根本没有想过努力改变现状,也不具备赚钱所必备的素质。”

怎么做:首先要了解有哪些行业领域可以做?这里放一张抖音领域截图,不管你想做哪个行业,你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业,哪些行业是禁止进入的。

想要做出好的账号,你首先得知道什么是好的账号,提高审美,你才有可能顺势提升能力。

2.短视频带货

定义:类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐,每个短视频可以挂一个橱窗链接,通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接,自己拿佣金提成。

优点:变现不受限制,因为如果你一开始定位就是生活好物推荐,那大家对你的定位也就是好物种草机,不会因为你带货就对你恶语相向或者取关,另外赚多少也没有上限,完全看你视频播放量以及效果。

挑战:这个比IP号更考验执行力,你策划一个IP号可能需要几天出一个视频,但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频,哪怕你每个视频只有500个播放量,每500个播放量可以带来10单销量,那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎么做:多发视频不等于随意乱发,你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚,具体怎么规划,这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。

3.直播带货

定义:这是目前大部分商家选择的带货方式,也是目前抖音给予流量扶持的一个方式,就是通过直播的方式进行卖货。

优点:只要你时间充分,有一定口才,并辅以一定的优惠政策,那你的直播带货销量是没有上限的。

挑战:不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度,需要对直播间五大流量入口,如何提升直播间权重,feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。

怎么做:需要你有1000粉丝,10条作品,以及实名认证,现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出抖音现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了,越早入场越好。

这是我们线下班的学员,有专门玩广场流量的,不靠付费拉动,一场直播10w场观,销售额10w,场观和销售额1:1,免费流量玩的好的也很香

4. 定位建议

1. 结合自己的兴趣爱好,可以参考上面的行业和品类截图,再结合自己手头拥有的资源,不管是产品供应链,电商老板,达人mcn,还是想要创业的素人,都能找到自己擅长并能持久下去的点。

2. 比较安全的行业建议:1.日用家居类带货,适合没有产品的素人,推荐几个账号:蔷薇好物,乔乔好物,悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现:微信搜索精灵小猫。