抖音小店/这对小夫妻通过抖音小店三个月卖了1个亿!抖音小店入驻教程和运营干货分享

139

随着互联网发展越来越好,越来越多人走进了电商时代,而现在用户不局限于淘宝、天猫这一购物平台,许多软件都开发了带货推广的方向,抖音在短视频类中有很大的地位,带货主播更是在互联网中都是佼佼者。


目前,抖音开通了抖音小店的功能。也许很多人听过抖音小店,但是对它还不是很了解。根据蝉妈妈数据统计,近期新增商品各平台总数都在增长,其中抖音小店占比增长趋势最大,4月增长60%,5月增长69%,6月增长73%。

                                                            各电商平台商品新增份额


一、抖音小店是什么?


抖音小店是抖音自己开发的电商平台,功能和淘宝等平台类似,是抖音官方开放给商家和平台创作者的电商变现工具,帮助商家拓宽变现渠道,提升流量价值。商家可以上传自己的商品到商品橱窗,消费者可通过浏览相关视频或主页时查看商品,选择购买。


早在2019年4月,抖音就在安卓系统内上线了电商小程序,试图用小米有品、京东好物街这些电商类小程序来完善平台电商体系,摆脱对第三方电商平台的依赖。但电商小程序一直没有什么突破性进展,到目前为止还停留在安卓系统内。

二.开通抖音小店必须知道的好处


1)店铺开通后,可以把个人或者企业卖的商品上架,方便用户购买。


2)小店卖家使用门槛更低,淘宝需要DSR 4.7以及新店需要半年以上


3)在抖音上的小店可以头条、抖音、火山等一系列头条系应用个人主页展现。粉丝可以分别在这些平台进行购物,不需要重复开通。


4)平台多样,给更多的商家以及企业公司带来可发展性,购买群体更广泛。作为一个电商交易平台,抖音小店中的商品从展示、咨询到售卖都有具体且较完善的功能对应。


5)其实开通抖音小店不仅仅是卖货,还能让你在不同的平台提高产品的曝光度和知名度,电商时代许多软件都挤进了带货的行列,人们不仅仅局限于淘宝这一类购买平台。

三、成功案例分享


当你还在摸索抖音小店的时候,已经有商家通过抖音小店收入一个亿了


根据蝉妈妈数据6月直播商品榜抖音小店的销售数据显示,有6款产品月销售额突破了500万大关,其中排名第二的连云港速冻对虾,来自于抖音美食达人喜哥喜嫂海鲜。

“喜哥喜嫂海鲜”拍摄短视频的时间并不长,第一条短视频拍摄于2019年5月4号,差不多花了1年的时间,总共发布了431个作品,吸引了222.2万粉丝,获赞达988.5万。

喜哥喜嫂的短视频内容以海鲜为主,通过“吃”的方式来销售自己的产品,一只只大龙虾、巨大的海蜇皮、肥美的面包蟹出在手机屏面前,让粉丝们一个个看得都流口水,拍摄背景是在一片稻田旁或者渔船上,使画面感更加真实。


两夫妇的初心就是,想把当地最好的海鲜以最低的价格分享给全国各地的兄弟姐妹们,虽然每个视频的点赞数都不是很高,但喜哥喜嫂一路坚持品质走到了今天。

随后,喜哥喜嫂以直播带货的方式,把海鲜展示在粉丝用户的眼前,在直播带货风潮的近三个月内,他们总共进行了115次直播,其中103次带货直播。累计收获195.4万音浪,场均销售额126.7万,场均销量1.2万。

查看蝉妈妈电商分析,喜哥喜嫂近三个月内仅在抖音小店上架产品,累计上架商品63件,累计销售额1.02亿,这样的销售额可谓是非常可观。假如是线下实体店或者淘宝店来销售的话,不要说3个月,哪怕是3年也达不到这个销售额。

从喜哥喜嫂的案例中我们可以看到,短视频+直播带货+抖音小店的形式是合适“草根”的创业项目,也都足以证明直播带货的未来和商机。



四、总结


尽管抖音卖货的渠道有很多,例如淘宝、京东、唯品会、拼多多等,但是抖音为宣传保护自身的影响力,推出了抖音小店,打造属于抖音自己的商城。与淘宝、京东等相比,抖音小店的抽成比淘宝、京东等平台的抽成低并且门槛相对较低,可以帮助许多“草根”商家快速进入抖音带货的行列,未来抖音小店势必会成为占据电商行业的一席之地,我们敬请期待。具体可以咨询专属抖音小店运营咨询。

微信图片_20200515140557.jpg