抖音小店/抖音小店的可玩性

35

本人一直在做抖音方面的业务,今天想说说抖音正在做的社交电商版块。社交电商一种是基于社交关系来进行买卖交易的商业形式,微商就属于其中一种,它利用自己的朋友圈、朋友的朋友圈等人际关系网来做商品交易。

现在市面上具有代表性的社交电商平台有抖音、淘宝、京东和拼多多等大平台,其中社交性质比较强的属抖音和淘宝,也是竞争尤为激烈的两家,接下来会对抖音的抖音小店和淘宝的淘小铺做分析对比后者差在哪里。

抖音小店

抖音小店是抖音自主开发的具有商品展示、消费、物流和售后等完整电商功能的线上店铺

1. 社交性:抖音的社交性更强

在一般的社交软件上,视频、语音直播是比较常见的社交电商模式,在和用户互动时推广自己的产品,这也是淘宝主要的社交形式。

而抖音作为一款视频软件,除了这种模式,抖音还有一些独特的社交形式:

A. 参加话题社区互动

基于上述社交形式,商家可以在相关视频中任意放上自己的抖音小店商品,达到加倍引流的作用。


一些粉丝少的小店只要做好这些社区化交流,引流也很可观,对应的商品销量也非常大

2. 抖音小店一站式消费更简单

(1)抖音小店消费路径:观看视频—进入视频中的小店链接查看商品—购买商品(支持微信支付)—站内完成支付;


(2)淘小铺消费路径:复制别人分享的商品链接—进入淘宝查看链接商品—购买商品(仅支持支付宝)—跳转至支付宝支付。


抖音小店用户在购买商家商品时十分便利,整个过程都是在抖音站内完成的,而淘小铺店家想要推广自己的商品,需要先分享链接到社交平台给消费者,消费者复制链接去淘宝查看商品,支付时必须转到支付宝支付,整个过程至少涉及到三个平台软件,拉长了整个消费路径,中间很容易打击消费热情。


抖音小店则是“打铁要趁热”!抖音的想法是:你在观看我的视频时,对这件商品感兴趣,那就让你立刻能购买到,不需要你安装或者跳转别的软件,消费完你可以继续观看视频,这对现代“懒癌”消费者有很好的鼓励消费作用。

3. 抖音小店收益更稳定

(1)抖音小店开通成功后,可以绑定5个抖音账号为小店引流带货。这5个抖音账号和普通的账号一样,都可以正常推广赚收益,所有的店铺数据包括收益情况可在抖音小店商家后台管理查看,十分方便;

4. 抖音小店的平台佣金很低

每个平台都会对入驻商家收取佣金,抖音的佣金平均费率在3%左右,最高不超过5%,最低达到0.6%,是行内很低的价格。

本人一直很看好抖音未来的发展,从事这块也好几年了,主页有很多抖音蓝V和抖音小店相关的文章,有兴趣了解的朋友可以看看,同样是这么有眼光的朋友,留下个赞同再走吧,谢谢对俞飞的支持!