拼多多爆款运营应该是这样玩的!

现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了,虽然客单价相对比较低,但是量很大,包括很多淘宝京东的卖家,处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了,但是也有不少卖家,自己虽然做出了几个爆款,但是怎么爆起来的,很多人都不知道,稀里糊涂店铺就做起来了,也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了。今天给大家分享一些拼多多的运营思路。


第一,做拼多多,选品决定了你的成败核心。

每次提到选品,总会有学员来问,新思路老师,这个产品能不能卖,那个产品能不能卖,其实都可以卖,但是你想做的更爆更大,你就要做符合平台发展方向,符合平台特性的产品。


首先从客单价上来讲,拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了,也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖,别问我高客单价的行不行,当然行,但是量你可能上不去。


从类目的角度分析,平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易,不是说其他类目不能做,我只是说起步。之前我们有一个诺思星的拼多多3班的学员,她之前是卖美妆的,但是一直没做起来,我让她换一个店铺,换一个类目做做饰品,用同样的方法来做,不到一周就做到日发500单的效果,还不算报活动的,都是免费流量和直通车。


从平台竞争的角度分析,拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款,但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是,直接拿淘宝的爆款来选品,尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的,你来做拼多多,一定非常大卖,而且报活动,小二都会给以优先对接资源。去找吧,早做早赚钱。


第二,做拼多多,流量获取的成本及渠道

为什么现在这么多人做拼多多呢,无非就是上面有流量,而且目前获取流量的成本相对比较低。给大家看一下平均的点击单价成本

基本都是在1块钱以内,而且就算一开始你出价2元、3元,通过简单的优化也是可以优化到一元以内的。


具体怎么优化呢,给大家一个小黑车的思路,就是你把点击量和点击率保持一个三五天的数据递增,数据够了就暂停计划,如果不够,可以通过淘星仔(taoxingzai.com)来发任务补,第二天再继续递增,点击单价很快就降下来了。


至于拼多多的流量渠道,主要还是搜索流量、直通车推广流量、活动流量

就拿搜索流量来说吧,由于平台的社交属性就决定了,我们前期刷单非常容易,因为是社交电商,所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了,前期一个产品的权重还是销量产值,这也是拼多多现在所需要的,产值到了一定的程度,我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。


所以,很多商家纠结为什么我的销量排名上不去,答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单,但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度,也就是你的刷单比例,如果刷单比例被检测过高,单品是没有权重的,因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你,所以你看不到你真实的权重。


遇到这种情况就不要一直在持续刷单了,越刷数据异常比例越高,其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

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第三,说几个我之前遇到的学员的店铺情况

有个做的还不错的淘宝的卖家,过来问我说,如果我降低价格在拼多多上开店来卖,那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他,就是要的这种效果,但是可以从产品原材料上压缩成本,降低价格来卖,但是款式、图片可以用一样的,形成一个对比,这样你的拼多多起来的也会比较快,小二对比了淘宝同款链接后,活动也容易上,。


还有一个做拼多多店群的,他有60多个店铺,目前运营的效果不是很理想,我告诉他,店群适合做产品采集类,而且不适合做爆款,包括淘宝店群也是一样,爆款是见光死的,有的时候我会建议学员,如果你做店群做出了一个爆款,比如月销1000以上的产品,那么你很危险了,一定要降低他的转化,下架宝贝等两天再上。店群做的是全店动销,不是常规的爆款,如果你对这点不明白,那你可以来找我要前几天我讲课的店群录像,可以学习下。


还有一个学员是按常规思路做的,新品上来之后,先通过简单的基础销量解决,然后去报新品活动,其实我们大家也都有感受,新品活动测试阶段基本上流量不多了,但它是一个很好的测款方式,你可以通过新品活动来测款,好的产品直接用直通车加大力度来推,然后加上自己类目的一些运营对接群,或者在拼多多后台去报名秒杀、逛街等各种活动冲销量,基本上一两次活动,销量就冲的不少了,上活动甚至可以亏点钱来上,活动后可以把价格提起来微盈利,关键是你活动表现比较好,小二会特别关照你,下次还会给你活动资源。然后通过不断的操作新品,测款、做基础销量、开车、上活动,再辅助开车等各种循环的优化,做到店铺稳定日发百单千单的目的。


所以,会做淘宝的基本上做拼多多也不是什么难事,套路方法大同小异,关键看你是否有一颗执行的心态,如果你总觉得这个不好做那个不好做,那你也只能就这样了,想突破想飞跃可能有点困难了。





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