抖音小店/抖音小店是否值得入驻?有哪些玩法?

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抖音小店是否值得入驻,取决于我们有没有成熟的内容输出,和有特色的产品。

我的客户里有很多商家做抖音小店是赚钱的,他们的玩法挺简单粗暴的。

相信您在刷抖音的时候,经常会看到一些卖水果,卖美食,化妆品,新奇特的居家百货,以及农副水产的视频,内容是这样的:“一个人在荔枝地里吃荔枝,突然来一个人拿了10块钱要买,卖家说用不了这么多,在超市买10块钱一斤,在农民地里买,这些钱可以买3斤还包邮!想吃的可以点下面的小黄车!”

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就是这么简单的对话,视频有播放量了就开始直播,有的商家一天能卖几千单,比淘宝还厉害。

抖音小店的运营核心,是你擅长抓住产品和粉丝的痛点和好奇心,拍一段15-20秒的视频。

短视频怎么拍呢?

你可以通过抖音关键词搜索功能,找到大家都在推的比较火 的视频,模仿别人题材拍也行。

你也可以把视频复制下来,把水印去掉(去水印软件:微信小程序搜索“短视频去水印软件”),再用剪辑软件重新剪辑一下也可以用!重新添加音乐,加一些内容,或者剪掉一些内容,确保跟原视频有差异即可。

不过最好还是自己拍,这样确保视频的原创性,有机会获得更多的推荐流量。

商家自己运营抖音小店,建议开通精选联盟,开通有一定的条件,具备月成交2000金额,20单左右,各项DSR评分健康的话,可自己尝试申请。如想偷一下懒,可以找别人帮你开通,费用大概1000-2000元左右。

开通精选联盟后,把佣金设置高一些,(在精选联盟看看同类产品挂的是多少佣金,可比同行挂高那么一点点),做好这个以后,我们可以自己做一些销量。比如找朋友一次性买个几千上万单,下单以后点击退款,因为目前抖音小店的销量还不完善,退款单也可以对外展示总销量的。

我们可以安排一个同事,通过精选联盟后台,将带货数据好的达人账号筛选出来,联系他们来推广我们的产品,并把推广的合作政策,产品优势,内容创作优势,供应链优势等等,对合作有帮助的资料都给他,以便促进合作。

运营抖音小店,值得注意的是,一定要确保店铺的DSR评分,把控好物流时效,产品质量,千万不要有投诉,投诉多了会导致挂不了车,甚至有封店的风险。

抖音小店的主号视频,建议发同类型的视频,每条视频有20%的差异,同一条视频发了一遍,如果1个小时内数据不好,可以再发一遍,有很大概率第二条会 。

总结:运营抖音小店,选品很关键,这个产品天生具有传播性,价格最好在200以内,抖音小店比较热门的价格在9.9,19.9,29.9,39.9,59.9,再往上转化率会大幅降低。当然,也得看产品的市场价值。其次就是你的短视频内容拍的有没有吸引力。

运营的手段:自己拍视频引流+寻求同类达人货种草号合作(纯佣)。

关于要不要投DOU+,建议不要每个视频都去投,可以挑1-2条视频测试,如果ROI做不到投100元,产出100元的话,就果断放弃了。

抖音小店是商家低成本切入短视频直播的渠道,有好产品的话,是可以尝试去做的!

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