淘宝网店运营干货-怎样才能开好淘宝直通车?

很多新手卖家开直通车都是这种状态:今天开一天,明天开一天,后天再开一天,到了第四天如果还带不来收益,这时候就会心里有犹豫了,感觉这种推广方式只会赔钱。

今天投入200,明天400,后天800,到了第四天坚持不了,把直通车限额度提到1200,或者选择在第四天算了不开车了,前面的2600的开车费就白费了。

所以小编建议广大卖家,直通车一但决定开了就不要断断续续的开,这样不但没有提升效果还会产生一些数据不稳定的弊端。

那么有人可能会问:什么样的店铺和产品可以开车?新开的店铺需要开车吗?

如果店铺的产品销量正在上升的趋势,势头还不错,那么要趁热打铁,这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果;

而如果店铺的产品没有基础的销量或者没有太多的销量和评价,那么这个时候开直通车是不明智的,所付出的代价是很高的。

有了一定的销量基础和评价基础后,而且对产品充满信心的时候选择开直通车最合适,直通车的使用方式是分很多种的,如测款、测图、还可以推广产品、拉动流量、打标签等等,废话不多说了,直接送上具体操作:(以直通车测款为例)


测款适合非标品,对于标品只需要测图。

步骤:

1,投放平台设置:移动端就可以,比例为100到110%之间。

2,投放时间设置:凌晨到8点不投放,因为这个时间段浏览的人少,所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法,一个是全天投放,一个是参考行业转化高的时间段去投放。

3,地域设置:海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了,也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放,这个根据店铺情况去选择就可以了。

4,创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。


5,关键词5-8个,我的建议是选择精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。


6,正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。


7,宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。


8,数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。


9,行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。


10,测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。


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